ĐIÊU KHIỂN :l TUỆ Đ Ẻ THÀNH CỒNG ĐIỀU KHIỂN TRÍ TUỆ DẺ THÀNH CÔNG DIẾU KHÉ TRÍ TUỆ ĐỂ TH
MẠNH TUẤN (BI ÉN SOẠN)

HIÊN TRÍ TUỆ ĐỂ THANH CÕNG ĐIẾU KHIỂN TRÍ TUỆ ĐẾ THÀNH CỦNG ĐIẾU KHEN TRÍ TUỆ ĐỂ TH

MẠNH THÍN
(Ba soạn)

Đ

I

Ê

U

K H I Ê N

T R Í

T

U

Ệ

ĐẾ THÀNH CÔNG

THƯ VIỆN KHOA HỌC KỶ THUẬT
BƯU ĐIỆN
PHỤ BẢN:

N H À X U Â T B À N L A O Đ Ộ N G - XÃ HÔI

www.SachVui.Com

www.SachVui.Com

LỜI GIỚI

THIỆU

Con người đã khám phá không trung, đặt chân lên
mặt trăng, phóng

vệ tinh đi khám phá các hành tinh xa

xôi. Nhờ các kính viền vọng hiện đại cùng các

siêu

máy tính, giới thiên văn đã tính toán được kích

thước

vũ trụ, lập bản đồ các giải ngân hà. Trong khi đó, các
nhà khoa học gen đã tính toán được cẩu trúc của

ADN

và đang giải mã các đoạn gen để ngày nào đó có thể
chữa được những bệnh nan y hiện nay. Có thê nói

khoa

học công nghệ đã có những bước tiến vượt bậc

hàng

ngày

hàng

giờ, đưa con người

ngày

càng

những điều mới mẻ, kừ diệu của thê giới vật
Thê nhưng,

còn một thê giới huyền

cận

tiếp
chát.

diệu,

năng siêu mạnh mẽ nằm ngay trong moi chúng

quyền
ta từ

thuở xuất hiện loài người thì dường như quá xa vời, lạ
lẫm đôi với nhiều người. Đó chính là bộ não với
quyên

năng v ĩ đại, hiên

nhiên.

Khoa

những

học của

loài

người cho tới nay mới mon men bên ngoài những

sức

mạnh to lớn của trí tuệ loài người với đại diện là bộ
não trong khi có vô sô những sự kiện, hiện tượng

chứng
3

www.SachVui.Com
minh sự v ĩ đại hiển nhiên

nay.

Tuy nhiên, không phải vì chưa được khoa học

khám

phá, chứng minh mà chúng ta phải đứng nhìn vô vọng
trước kho tàng vô cùng, vô tận này. Các tri thức,

kinh

nghiệm

minh

cô xưa lan hiện đại ở khắp các nên văn

đã mang
phong

lại cho mọi người rát

nhiều phương

phú đê khai thác một phần tiềm năng của

pháp
90%

của sô tê bào não còn đang ngủ kỹ - như khoa học đã
chứng

minh.

Những

bày

trong

cuồn sách này sẽ giúp bạn đạt được một sô khả

năng,

kiến

thức nhỏ nhoi được trình

vòn được coi là kừ diệu, một cách dễ dàng. Đó là bạn
sẽ khám phá
tiềm năng,

các quy luật, học cách điều khiến

bát nó mang

lại cho bạn nhiều may

các
mắn,

khám phá ra sự dôi trá của người khác, quyến rũ người
mình yêu, thôi miên,

sở hữu siêu quyền

năng trí tuệ,

giành chiến thắng, thuyêt phục cả người khó tính
bán được bát cứ hàng hóa gì....Cho
hay trẻ, làm ngành

nhát,

dù bạn là ai, già

nghê g) thì cũng tìm được sự thiêt

thực, bô ích, và kừ diệu từ cuồn sách

này.

Hi vọng cuốn sách này sẽ giúp bạn khai thác

được

phần nào khả năng vô hạn của trí tuệ vẫn còn ân dâu,
đang chờ bạn "chạm

cây đũa thần " vào, để giúp

thành công và đạt được tát cả những gì bạn hằng
khát bấy lâu. Hãy thực hiện và bạn sẽ tin.
4

bạn
khao

www.SachVui.Com

PHÀN Ì
6 B Ư Ớ C Đ Ể GÔ
S I Ê U QUYỂN N Â N G TRÍ T U Ệ

í
ị

Đ

ã bao giố bạn từng nghe nói "tre già k h ó uốn"

hay "không t h ể dạy một con chó già những
k i ể u cách m ớ i " chưa? Đ i ề u này có thể đúng
với chó chứ k h ô n g phải C O N N G Ư Ơ I . Những nghiên
cứu hiện nay đã chứng minh rằng trí não bạn có t h ể
tiếp tục phát triển vê mặt vật chất - thậm chí dù tuổi đã
rất cao.
Bạn có thê cũng nghĩ rằng mình k h ô n g thể phát

www.SachVui.Com
t r i ể n những tế b à o (nơ - ròn) nào m ớ i m ộ t k h i đ ã ở t u ổ i
trưởng thành. D ù n ó có đ ú n g hay k h ô n g thì cũng chẳng
thành v ấ n đ ề .
T ạ i sao? B ở i vì bạn có h à n g tỉ tỉ n ơ - ròn thần kinh.
Thực tế, nếu những tế b à o n ã o được n ố i l ạ i vói nhau thì
sẽ đạt đ ộ dài tương đương q u ã n g đưống đi tới mặt
trăng v à quay v ề trái đ ấ t .
B í m ậ t đ ể có m ộ t b ộ n ã o sắc sảo, năng n ổ không
n ằ m ở S Ô L Ư Ợ N G những n ơ - ròn m à là tính đa dạng
của những k ế t nói giữa những n ơ - ròn này. Những nhà
n g h i ê n cứu n h ư bác sĩ Marion Diamond, n g ư ố i đã phân
tích n ã o thiên tài Albert Einstein, phát h i ệ n rằng nó
k h á c biệt chỉ ở m ộ t đ i ể m : Einstein có nhiều kết nối
giữa c á c thần kinh hơn so v ớ i n g ư ố i k h á c .
V à đ â y là cái thực sự thú vị: những kết n ố i n ơ - ròn
đ ó k h ô n g phải là được thừa kế, di truyền. K h ô n g ai
sinh ra m à c ó b ộ n ã o n h ư vậy. N ó được tạo ra.
Nhũng bí mật cơ bản của siêu quyển năng trí tuệ
B ộ n ã o bạn cũng tuân theo những quy luật tương t ự
n h ư c ơ bắp - sử dụng hay là tiêu biến.
Những k ế t n ố i thần kinh k h ô n g được sử dụng
thưống teo l ạ i và chét đi. N h ư n g nêu bạn tham gia
những thòi k ỳ luyện tập trí não v ớ i cưống đ ộ cao
thưống x u y ê n thì những kết n ố i này sẽ được phát triển
và mạnh mẽ.
6

www.SachVui.Com
V à nếu bạn l à m cho bộ não "quá t ả i " vói dạng
t h ô n g tin cảm giác thích họp thì n ó sẽ bị buộc phải tái
cấu trúc bản thân và phát triển (những quá t ả i thần kinh
tương đương vói các k ỹ thuật q u á tải cơ bắp được các
vận động viên t h ể hình sử dụng đ ể tạo ra những cơ bắp
mạnh m ẽ , khỏe khoắn).
Dạng q u á t ả i thần kinh thích họp sẽ d ẫ n t ớ i phái
triển bộ n ã o lượng tử. N ó sẽ m ở rộng quyền năng trí
tuệ của bạn vào trong những chiều tư tưởng và trải
nghiệm hoàn toàn m ớ i , thực sự là tình trạng tồn t ạ i siêu
đẳng.
Nhũng lợi ích của Quá tải thẩn kinh có lựa chọn"
- Phái triển bộ não bạn theo cách này có những
h i ệ u ứng phụ thật khó tin.
- T h ậ m chí nếu sau

này có mắc phải bệnh

Alzhermer thì bạn cũng sẽ rất ít có khả năng gặp phải
những rắc r ố i về tư duy.
- Bạn sẽ có thê tăng cưống khả năng trải nghiệm
những kinh nghiệm tư duy tong thê phi thưống.
- Bạn sẽ trở nên thực sự thông minh và có khả năng
tư duy sâu sắc và linh hoạt.
Tuy nhiên, v ẫ n có điều bạn cần biết: dạng quá tải
g â y ra b ả i stress thật ra sẽ giết chết các tế bào não và
k h i ế n bộ não bạn teo l ạ i .
7

www.SachVui.Com
6 bước để có siêu quyền năng trí tuệ
N ế u bạn muốn t ố i ưu k h ả năng tư duy của minh thì
đây là 6 bước c ơ bản đ ể thực hiện:
Bước

1: Trao cho bộ não những chát dinh

dưỡng

mà nó cần. B ộ não là một cơ quan vật chất. Những gì
m à bạn d ù n g đ ể nuôi dưỡng cơ t h ể thì cũng được dùng
đê nuôi dưỡng bộ não. Bạn k h ô n g thê trông đ ợ i t ố i ưu
chức năng thần kinh trong k h i chỉ d ù n g toàn thức ăn
nhanh (fast food)!
Đừng q u ê n nguồn cung cấp nước sạch. K h i khát,
cơ thê bạn thực ra đã bị k h ử nước một phần. Các
nghiên cứu đ ã chứnơ minh rằng IQ của bạn sẽ g i ả m từ
20 đến 50% do cơ t h ể bị k h ử nước ( đ ố i vói trẻ con,
điều này tương đương vói Ì ly nước). Trong k h i đó, cà
phê và trà k h ô n g mang l ạ i tác dụng gì.
Bước 2: Dùng một sô chát bổ sung tự nhiên.

Ngày

nay, nguồn thức ăn bị suy yêu do đát đai bị mát chát và
ô n h i ễ m h ó a chất nặng. B ạ n sẽ ngạc nhiên k h i thấy t â m
trí m ì n h rõ ràng và sắc nét hơn trông thấy k h i d ù n g
nhưng chát bô sung cho não có nguồn góc tự nhiên.
Bước 3: Tập thê dục. B ộ não của bạn cân c ó n g u ô n
cung cấp đ ầ y đủ oxy đ ể có t h ể hoạt động tốt nhất.
T h ậ m chí chỉ cần một buổi đi bộ ngắn cũng đã nuôi
dưỡng b ộ n ã o , nhưng tập t h ể dục thưống x u y ê n sẽ
mang l ạ i hiệu quả cao hơn. H ã y tập t h ể dục vừa phải
8

www.SachVui.Com
đ ể l à m cho mạnh m á u đập nhanh hơn một chút - n ó rất
tốt cho sức khỏe b ộ não, v à bạn sẽ y ê u thích cảm giác
khỏe mạnh. ( N ế u nghi n g ố v ề sức khỏe bản thân, h ã y
thưống x u y ê n gặp b á c sĩ đ ể k i ể m tra).
Bước 4: Thực hiện cấc bước để quản lý stress. M ộ t
chút stress cũng tót do n ỏ tăng cưống h ệ thống m i ễ n
dịch. N h ư n g các mức đ ộ stress trong thế giới ngày nay
rõ ràng là n ằ m ngoài t ầ m k i ể m soát. c ả stress nhất thối
l ẫ n kinh niên đ ề u thực sự giết chết c á c tế b à o n ã o .
Quản lý stress là việc h ệ trọng n ế u bạn muốn tói un
chức n ă n g t â m thần.
C ó m ộ t lý do m à ngày càng c ó nhiều ngưối quyền
n ă n g trí t u ệ cao chọn yoga, thái cực quyền v à thiền đ ể
tập luyện. Trước hết, n ó sẽ giúp h ọ tránh k h ỏ i stress,
g i ả m đ ộ t quy v à đ a u t i m . T h ứ hai, h ọ trở n ê n năng
động, h i ệ u q u ả h ơ n v ề mặt trí tuệ, tinh thần.
Bước

5: Thường

xuyên

tập các bài tập trí tuệ.

G i ô n g n h ư bạn m u ô n . tập t h ê dục đôi chút môi ngày bạn m u ô n l à m điêu tương tự cho bộ não. ơ đây, bạn
cần kích thích c á c n ơ - ròn thần kinh bằng những thông
tin c ả m giác m ớ i . Đ â y là những d ữ l i ệ u c ơ bản đ ể n ó
x ử lý. D o đ ó , n ế u bạn nhập những thông tin c ả m giác
m ớ i m à b ộ n ã o k h ô n g trông đ ợ i thì n ó sẽ buộc phải
phát triển.
N g ư ợ c l ạ i , n ế u bạn chỉ cung cấp cho bộ n ã o những
9

t h ô n g tin chẳng có gì thách thức thì n ó sẽ co rút v ề mặt
vật chất, nghĩa là teo l ạ i . Hai trong số những bài tập
t â m trí tuyệt v ố i nhất là học ngoại ngữ v à học chơi
nhạc cụ.
Bước
trình

huấn

6: Thường
luyện

xuyên

sóng

não.

tham gia những

chương

C á c chương trình huấn

l u y ệ n sóng n ã o c h u y ê n nghiệp thực sự sẽ dạy cho bộ
não của bạn tái tạo những trạng thái rất tích cực như:
giảm stress tức thối, nhập định sâu, duy trì động lực,
học tập nhanh c h ó n g , tăng cưống trí nhớ, trí não sáng
suốt. C á c c h ư ơ n g trình huấn luyện này dạy b ộ não bạn
những k ỹ năng đặc biệt m à các thiền sư m ấ t không biết
bao nhiêu n ă m m ớ i phát triển được. N ó d i ễ n ra cực k ỳ
nhanh c h ó n g và d ễ dàng.
C á c kịch bản huấn luyện sóng n ã o đ ã cho thấy
những tác động đặc biệt như: kích thích g i ả i p h ó n g các
h o ó c m ô n kéo dài tuổi thọ ( H G H ) , g i ả m đau đ ầ u và
phục h ồ i sức khỏe nhanh c h ó n g sau k h i mắc bệnh.
H u ấ n l u y ệ n sóng não cũng m ở ra cánh cửa đ ể t h â m
nhập những trạng thái tinh thần phi thưống n h ư tư duy
não tổng thể, thấu hiểu tự phát, sáng tạo xuất thần và
thậm chí cả những kinh nghiệm siêu linh, dị thưống
n h ư ESP

(tri giác ngoại cảm), O B E (kinh

ngoài c ơ thể/xuất hòn), và m ơ tiên t r i .

10

nghiệm

PHÂN 2
5 B Ư Ớ C M À U N H I Ệ M TÓI T H À N H C Ô N G

N

hững bước đi mạnh m ẽ sau đây cấu trúc tư duy

của bạn đ ể đ ả m bảo những hành động của bạn
đ ề u d ẫ n bạn tới thành công.
11

Bưócl: Chịu trách nhiệm về cuộc sông của mình
Quan t â m tói những gì n g ư ố i khác nghĩ v ề bạn sẽ
khiến h ọ - chứ không phải bạn - là n g ư ố i chịu trách
n h i ệ m về cuộc sống của bạn. " M ọ i ngưối sẽ nghĩ v ề
m ì n h ra sao nhỉ?" là một câu r ấ t p h ổ biến. Phần lớn
chúng ta được dạy d ỗ phải quan t â m tói nguôi khác.
N h ư n g , nếu b ỏ c ô n g sức đ ể nhận rõ, chúng ta sẽ thấy
mình đ a n g dính vào một công việc quá sức, hoặc đang
sống trong một m ố i quan h ệ k h i ế n chúng ta không
hạnh p h ú c hoặc n g h è o k h ó .
T r i ệ u chứng "cố gắng l à m vừa lòng n g ư ố i khác
m ọ i lúc, m ọ i nơi" bắt đầu từ thối k ỳ thơ dại. N ó xuất
phát từ khát vọng được m ọ i n g ư ố i yêu thích và ngưỡng
m ộ . H ã y c ù n g xem xét một kịch bản k h á thông dụng
sau: 3 cậu b é 5 tuổi: Fred, Joe và Matthew chơi rất thân
với nhau. C h ú n g cố gắng đ ể được n g ồ i gần nhau trong
lóp và chơi chung vói nhau g i ố g i ả i lao. N g à y nọ, Fred
đến trưống v ó i một số t ấ m card hình pokemon và chìa
ra cho 2 bạn thân xem. Joe ghen tị vói b ộ sưu tập của
Fred và m ộ t trận ẩu đả đã xảy ra k h i Fred từ chối
k h ô n g cho Joe một t ấ m card rất đẹp.
C ó nhiều kịch bản kết quả, tất cả đ ề u dính líu tói
tương lai của Fred. M ộ t giáo viên có t h ể xuất h i ệ n đ ể
h ò a giải v à l à m cho Fred cảm thấy c ó l ỗ i k h i k h ô n g
chịu chia sẻ t ấ m card đẹp đẽ đ ó . Joe có t h ể k h ô n g t h è m
12

nói chuyện vói Jack, thậm chí còn chấm dứt tình bạn,
trừ khi Fred dịu đi. Matthew sẽ ủng hộ cả Fred và Joe,
hoặc trở thành "nhà k i ế n tạo hòa bình" hoặc buộc 2
n g ư ố i phải nói chuyện vói nhau đ ể giải quyết v ấ n đề.
Nguy h i ể m l ớ n nhất vói Fred là nếu giải pháp hòa
giải đòi h ỏ i cậu phải đ e m cho các t ấ m card của mình
trong k h i Fred hoàn toàn không muốn vậy. Nói cách
khác, lý do duy nhất m à Fred chịu nhượng bộ, chịu rối
bỏ t ấ m card là b ở i cậu cực k ỳ mong muốn m ọ i ngưối
yêu thích m ì n h và việc bạn bè nghĩ sao về cậu là điều
cực k ỳ quan trọng. N ê u c h ú n g là những ngưối bạn thực
sự, tất nhiên, Joe

sẽ hiểu cách nhìn của Fred và

Matthevv sẽ k h ô n g chỉ trích. Fred có t h ể thậm chí sẵn
sàng cho loe m ộ t t ấ m card, dù k h ô n g giá trị l ắ m trong
bộ sưu tập.
T r ả i qua nhiều năm, không biết bao xô xát nho nhỏ
đ ã xảy ra cho tói khi c h ú n g ta trưởng thành. Phần lớn
c h ú n g ta đã tạo thành thói quen đặt những gì m ọ i ngưối
nghĩ lên trước những nhu cầu và khao khát bản thân.
Những

lý do thích

đáng

Trước khi cắt cỏ, trang trí nhà, khởi sự kinh doanh,
đi du lịch, bạn luôn luôn h ỏ i bản thân " L i ệ u việc tôi
đ a n g l à m có vì những lý do đ ú n g đắn?" Phải, vưốn thì
phải được cắt tỉa. N h ư n g bạn sẽ k h ô n g làm khi đ a n g
l à m d ở c h ư ơ n g trình nghiên cửu thị trưống quan trọng
13

hoặc nếu bạn k h ô n g cắt cỏ ngày h ô m nay, bạn lo hàng
x ó m sẽ nghĩ rằng bạn lưối nhác. Đ ú n g , n h à cần được
trang trí l ạ i , n h ư n g sẽ là k h ô n g nếu bạn đ a n g bị stress
cao đ ộ do đang tham gia chương trình quảng cáo bận
rộn, nhưng n ó sẽ x ả y ra nếu đồng nghiệp của bạn nhất
quyết bảo bạn phải l à m ngay.
"Những n g ư ố i k h á c " giát chét sự sáng tạo, năng
lượng và động lực của bạn trong k h i bạn đang rất cần
n ó đ ể đạt những mục tiêu và ước m ơ của đòi mình. Nó
n g ă n cản bạn tói những noi bạn muốn t h ă m và hưởng
thụ những l o ạ i h ì n h g i ả i trí m à bạn thích. Do đó, hãy
đ ả m bảo bạn k h ô n g thưống x u y ê n bị thúc đ ẩ y phải làm
những thứ chỉ b ở i vì lo lắng xem n g ư ố i khác nghĩ sao
v ề mình. H ã y tự tin v à o bản thân.
Bước 2: Phấn đấu để khác biệt
Gần như tất cả m ọ i n g ư ố i bạn biết sẽ nỗ lực để
được bình thưống - b ở i vì sẽ được x ã h ộ i chấp nhận.
N h ư n g n g ư ố i b ì n h thưống sẽ chẳng tạo được ra gì đặc
biệt và chỉ đạt được những gì trần tục. Sử dụng một
nhân vật h ư cấu c ó tên Norman ở đây đ ể l à m ví dụ vê
những trông đ ợ i cuộc sông bình thưống và những két
quả trung bình:
"Tôi sống trong m ộ t n g ô i n h à vừa phải (dịch ra là:
tát cá những n g ô i n h à và khu vưốn dọc p h ô đêu trông
14

giống hệt nhau, trừ việc những ngôi n h à cũ cây c ố i có
khác so v ó i nhà m ó i ) . Tôi sở hữu một chiếc xe bình
thưống (chỉ khác biệt đôi chút so vói những chiếc xe
chạy trên phố)".
Những mục tiêu và tham vọng khác của Norman:
" T ô i tiết k i ệ m cả n ă m trối đ ể đưa v ợ con đi nghỉ ở một
noi n à o đ ó vừa đẹp vừa an toàn. C h ú n g tôi thưống đặt
dịch vụ du lịch trọn gói, do đó tất cả m ọ i thứ đều được
c h ă m sóc k ỹ lưỡng và c h ú n g tôi biết chính xác mình sẽ
gặp những gì. T h ậ m chí những trò giải trí cũng đã được
lên k ế hoạch trước".
" C ô n g việc của tôi thật buồn tẻ, nhưng n ó giúp t ồ i
trả c á c h ó a đơn và tiền trợ cấp cũng khá. N ó sẽ chẳng
bao g i ố l à m tôi giàu có nhưng tôi k h ô n g thích giàu có
(nhưng anh ta sẽ k h ô n g bỏ qua việc trúng độc đắc). B ấ t
cứ ai giàu có đều d ố i trá v à lừa đảo đ ể đạt mục đích d ẫ n
đầu. Tôi muốn ngủ vào buổi t ố i v ớ i một lương t â m
trong sạch. Tôi có thê k h ô n g có nhiêu tiên nhưng ít
nhất đ â y là m ộ t công việc v ấ t vả m à tử tế".
" T ô i k h ô n g có nhiều đ i ể m chung với hàng x ó m , tôi
thực sự k h ô n g thích họ. N h ư n g , đ ể g i ữ k h ô n g khí thân
thiện, tôi cắt cỏ m ỗ i tuần và g i ữ cho khu vưốn được
gọn g à n g , đôi lúc giúp đ ỡ họ. Tôi thích được họ nghĩ
là m ộ t g ã t ử t ế " .
" C ứ hai tuần Ì l ầ n , c h ú n g tôi t ớ i t h ă m những n g ư ố i
15

bạn thân nhất, Alice và Paul, và h ọ l ạ i đ ế n t h ă m n h à
c h ú n g tôi v à o tuần ngay sau đó. Giống n h ư c h ú n g tôi,
h ọ cũng có m ộ t gia đình điển hình binh thưống. Gần
n h ư t ố i n à o sau khi đi l à m v ề tôi cũng tắm, thay đồ.
Sau bữa t ố i , tôi co 2 chân lên ghế, xem ti v i cho tói giố
đi ngủ. M ỗ i chủ nhật, c h ú n g tôi đều ăn thịt nướng vào
bữa t ố i . Tôi có hạnh phúc k h ô n g ? K h ô n g phải cuộc
sống là phải v ậ y sao?".
Đ â y chính là cách m à Norman suy nghĩ và sống
cuộc đòi của anh ta và nó cũng là cách nhiều ngưối
sống cuộc sống của họ. Gia đình Norman trải qua m ỗ i
n g à y ; C ă n n h ă n vê c ô n g việc đáng ghét; C h á n ngây
v ớ i ô n g chủ và đồng nghiệp, n h ư n g đ ó chính là tất cả
những gì h ọ làm. N g à y nào cũng v ẫ n những l ố i phàn
nàn n à y - n h ư n g h ọ chẳng l à m gì đ ể thay đ ổ i hiện
trạng, chỉ b ở i vì h ọ là n ô l ệ của việc sống "bình
thưống" (và "những n g ư ố i k h á c sẽ nghĩ v ề tôi ra sao
nếu tôi l à m điều bất thưống?").
Sông trong đường cao tốc của những

người ưu tú

H ã y so sánh những mục tiêu và tham vọng của
Norman với m ộ t nhân vật tưởng tượng khác có tên là
David. A n h ta thuộc một n h ó m nhỏ những n g ư ố i tiến
về p h í a trước và sống một cuộc đ ố i có nhiều đặc ân.
"Triết lý v ề cuộc đối của tôi rất đơn giản. Cuộc sống
ngắn ngủi tói m ú c không được phép làm điều nhỏ bé."
16

" T ô i k h ô n g quan t â m n g ư ố i k h á c nghĩ gì v ề m ì n h .
N ế u t ấ t c ả những h à n g x ó m m u ố n "phá h à n g r à o , x â y
t ư ố n g g ạ c h v à đ ổ b ê t ô n g đ ư ố n g v à o gara thì đ ó là l ự a
c h ọ n của h ọ . N h ư n g tôi sẽ k h ô n g l à m n h ư v ậ y chỉ đ ế
l à m v ừ a l ò n g h ọ . T ô i t h í c h c â y c ố i v à đ ư ố n g đ ậ u xe lát
s ỏ i . T ô i đ ã l à m t ấ t cả n h ữ n g gì c ó t h ể đ ể l à m n g ô i n h à
của c h ú n g tôi mang t í n h c á n h â n .
B ì n h t h ư ố n g , tôi g ọ i đ i ệ n cho Sarah t ừ v ă n p h ò n g
v à h ỏ i x e m c ô â y c ó q u ê n n â u bữa tôi k h ô n g v à t ạ i sao
l ạ i k h ô n g đi ă n t i ệ m ? C h ú n g tôi đ ã t h ử t ấ t cả c á c n h à
h à n g t r o n g b á n k í n h 20 k m .
C ả hai v ợ c h ồ n g tôi đ ề u thích n g à y nghỉ, tôi l u ô n
đ ư a gia đ ì n h đ i c h ơ i tói đ a t h ò i gian c ó t h ể . C h ú n g tôi
d à n h p h ầ n l ớ n n g à y c u ố i t u ầ n đ ể k h á m p h á những địa
đ i ể m m ó i v à t h ử n h ữ n g hoạt đ ộ n g k h á c nhau.
T ô i y ê u c ô n g v i ệ c của m ì n h . V ị trí g i á m đ ố c q u ả là
r ấ t t h á c h thức. T ô i gặp g ỡ v à l à m v i ệ c v ó i n h i ề u n g ư ố i
c ó c á t í n h , đặc đ i ể m k h á c nhau. T h ỉ n h thoảng, m ộ t
n g ư ố i c ấ p d ư ớ i m u ố n g i à n h vị trí của tôi. T ô i k h ô n g
t h ấ y đ â y l à v i ệ c đ á n g sợ, tôi t h í c h t h á c h thức. T ô i t h í c h
l à m việc v ớ i những n g ư ố i thông minh đ ể m ở rộng t i ề m
năng bản thân.
T ô i đ ã l à m v i ệ c c h ă m chỉ v à đ ư ợ c trả l ư ơ n g cao.
L i ệ u tôi c ó c ả m t h ấ y t ộ i l ỗ i ? K h ô n g , tôi t r ô n g đ ợ i đ ư ợ c
trả lương xứng đ á n g vói công
17

chịu bất cứ cách nào khác. C h ú n g tôi sống trong một
ngôi n h à rộng trong khu vực dành riêng và đây là phần
thưởng của việc tôi đã n ỗ lực trong công việc. Tôi
k h ô n g tự động v ề nhà v à o cuối ngày l à m việc. Đôi lúc,
tôi ở l ạ i v ă n p h ò n g cho t ớ i tận 6 g i ố sáng h ô m sau, chỉ
đ ê c h u â n bị cho cuộc họp của n h ó m .
Tôi m u ố n giàu có và tôi đ ã lên k ế hoạch và hành
động hướng tới mục tiêu. Tôi nhìn v ề tương lai. Tôi
k h ô n g biết đ i ề u gì sẽ bất chợt x ả y ra và tôi cũng không
quan t â m b ở i dù bất kì điều gì xảy ra thì tôi cũng sẽ xử
lý được tình huống. Tôi biết tôi c ó t h ể giải quyết các
v ấ n đ ề - sức mạnh của tôi n ằ m ở bên trong, nó không
đ ế n từ phía ngoài. Tôi k h ô n g t h ể q u á quan t â m xem
n g ư ố i khác có chấp nhận tôi hay k h ô n g b ở i tôi biết tôi
" O K " đã là tất cả những gì quan trọng".
Hai triết lý đối

ngược

Sự nô l ệ của Norman cho việc h à n h động bình
thưống (là n ô l ệ cho những gì n g ư ố i ta suy nghĩ), tạo
ra n g h è o k h ó và bát hạnh. Trong k h i đ ó sự cô găng đê
khác biệt của David (và từ c h ố i trở thành nô l ệ cho
những gì n g ư ố i ta trông đ ợ i ở anh ta) đã tạo ra giàu có
và hạnh p h ú c .
•*
"
* '
* ... tị
N ê u bạn đang cô găng chát vân l i ệ u thái đ ộ của
David có phải là một kiêu của sự ích k ỷ thì hãy h ỏ i bản
thân câu này: "Bạn thích ai trở thành bạn của m ì n h ?
y

18

Norman, n g ư ố i v à bất hạnh hay David, ngưối thú vị và
hạnh p h ú c ? " Q u á dễ có phải không.
Bước 3: Nhìn vào tương lai
N ế u bạn xoáy sâu v à o những l ỗ i l ầ m trong quá
khứ, sự sáng tạo của bạn có t h ể sụp đô và bạn sẽ k h ô n g
t h ể n à o tiến v ề phía trước. M ấ t mát là điều tốt nếu bạn
thông dịch nó ra một cách thích họp.
Giáo dục là tặng thưởng

lớn

nhất

Đừng coi sai l ầ m là sai l ầ m . N ó sẽ k h ô n g còn là sai
l ầ m và m ấ t đi sức mạnh v ố n kìm g i ữ bạn bấy lâu nếu
bạn có t h ế học cách vui v ẻ rằng bạn k h ô n g thất bại m à
chỉ là m ó i học được những bài học quý báu về cuộc
đ ố i . Thái độ này sẽ giúp bạn tạo ra những thành công
trong tương lai.
M ấ t việc phải k h ô n g ? Bạn có khả năng sẽ k h ô n g
thích họp v ớ i nó, vậy hãy dành thối gian rảnh r ỗ i đ ể
quyết định xem mình thực sự muốn l à m gì. Tạo dựng
m ộ t doanh nghiệp và r ồ i p h á sản? H ã y tìm nguyên
nhân r ồ i hành động. H ã y thử những cách khác nhau đ ể
bán n ó đi hoặc loại bỏ sản p h ẩ m cũ đ ể bán sản p h ẩ m
khác.
N g ư ố i được hưởng ân sủng cuộc sống là ngưối
k h ô n g nản lòng trước thất bại. N g ư ố i được hưởng hạnh
p h ú c là n g ư ố i vui v ẻ trước sai l ầ m . T h à n h công hay
thất b ạ i - chỉ là một trạng thái của t â m trí.
19

Bước 4: Không bao giố là quá muộn
Thật buồn là câu chuyện sau đây r ấ t p h ổ biến: BÌU
đã d à n h nhiều n ă m học hành đ ể trở thành k ỹ sư, mặc
dù anh ta k h ô n g thực sự thích nghề này. N h ư n g anh
nghĩ rằng đ á n g đ ể hi sinh bởi đây là nghề được trả
lương cao.
Sau k h i tốt nghiệp đ ạ i học, B i n bắt đ ầ u làm việc
cho một công ty k ỹ thuật. N ă m sau đó, anh tiếp tục làm
việc ở công ty đ ó và v ẫ n ghét nó. L ý do v ề gánh nặng
thế chấp và gia đình khiến anh k h ó có t h ể r ố i bỏ công
việc đ ể l à m chỗ trả lương thấp hơn.
Sau 20 n ă m , anh v ẫ n sợ sửa sai l ầ m từ bao năm
trước. G i ố anh q u á sợ hãi nên k h ô n g d á m nghĩ t ớ i việc
đ ổ i việc làm, chỉ b ở i vì anh thấy đ ã q u á muộn. Anh
k h ô n g muốn cạnh tranh v ó i những k ỹ sư trẻ hơn.
N ế u bạn c ó m ộ t mục tiêu và thấy m ì n h đang nói
"quá muộn r ồ i " thì c á c h duy nhất chinh phục n ỗ i sợ hãi
là b ỏ mặc n ó v à tiến lên đ ể l à m chính cái việc m à bạn
z
V
s
sợ hãi. C H A N G B A O G I Ơ là q u á m u ộ n n ê u bạn có
lòng can đ ả m và nhiệt huyết đ ể theo đ u ổ i giấc m ơ của
mình.
Bước 5: Đứng có nài xin sự an loàn
T ừ bao n ă m trước, c h ú n g ta đ ã c h â p nhận răng
cuộc sóng đ ầ y r ẫ y những k h ó khăn. T ô tiên c h ú n g ta
20

đã phải vật l ộ n v ớ i những dã thú lớn trong nô lực tột
cùng đ ể sinh tồn. M ọ i việc rất đơn giản: thành công
hay chết đói, sống hoặc chết.
K h i nền văn minh phát minh ra lửa và r ồ i sau đó là
điện, gas đ ể g i ữ ấm, đưa thực phẩm tới chợ và xây nhà
bằng đá, m ọ i ngưối trở nên k é m sẵn sàng đương đầu
v ớ i những sự k i ệ n bất ngố v ố n đe dọa làm đảo l ộ n cuộc
sống thoải mái d ễ chịu của họ. Do đó, bảo h i ể m đã
được phát minh ra.
Bảo h i ể m là g i ả m bớt tác động của những điều bất
ngố. Trên lý thuyết, đây là một ý tưởng tốt. N h ư n g n ó
đã b i ế n x ã h ộ i chúng ta thành những ngưối tìm k i ế m an
toàn. N ó đã l à m yếu sức mạnh của c h ú n g ta k h i m ọ i cá
nhân biết rằng c h ú n g ta có t h ể vượt qua m ọ i k h ó khăn
hoặc tình huống bất l ợ i theo cách của minh.
Phạm v i ngột ngạt của sự nô l ệ này rất lòn. C à n g
an toàn, c h ú n g ta càng m ấ t đi tự do tinh thần m à bản
thân có t h ể hưởng thụ cũng n h ư c h ú n g ta càng m ấ t đi
cơ h ộ i đ ể thành công và sung túc.
Dám chấp nhận

cơ hội

Những chỗ duy nhất an toàn là nhà tù và bệnh v i ệ n
t â m thần. Những bệnh nhân và tù nhân được che chở
bằng trần n h à ở phía trên, thức ăn v à sự ấm áp. H ọ
k h ô n g phải chịu trách nhiệm gì. V ậ y cái giá của sự an
toàn đ ó là gì? M ấ t t ự do.
21

Thật k h ô n g may, q u á d ễ đ ể đọc trơn tru m ộ t danh
sách những đ i ề u t ồ i tệ có t h ể xảy ra cho c h ú n g ta. Đ ố i
v ớ i đa phần m ọ i ngưối, sẽ d ễ h ơ n k h i nghĩ tói những
đ i ề u t ố t đẹp có t h ể xảy ra. Những n g u ô i khao khát an
toàn là n ô l ệ cho sự tưởng tượng sinh động m à g ọ i lên
những đ i ề u tệ hại có t h ể đ ế n vói h ọ và h ọ cho phép
những h ì n h ảnh này l à m tê liệt hành động của mình.
H ọ q u á sợ hãi nên k h ô n g t h ể bắt tay vào m ộ t ý tưởng
kinh doanh tuyệt vòi, b ở i tất cả những gì h ọ có thể
tưởng tượng là m ọ i việc sẽ trô nên t ồ i tệ. H ọ q u á sợ hãi
nên k h ô n g t h ể b á n n h à đ a n g ở và mua m ộ t căn n h à mới
l ớ n h ơ n trong m ộ t khu vực k h á c b ở i giá n h à có thể
g i ả m hoặc l ũ trẻ có t h ể k h ô n g thích trưống m ó i , hoặc...
v à danh sách cứ k é o dài v ô tận.
T ấ t cả m ọ i trẻ em đ ề u thích sự ngạc nhiên v à cuộc
sống trở nên thú vị, vui v ẻ b ở i điều này. K h i trưởng
thành, c h ú n g ta đ ấ u tranh đ ể được an toàn, chúng ta
l o ạ i b ỏ m ọ i r ủ i ro. N h ư n g k h i l à m vậy, c h ú n g ta cũng
vứt b ỏ luôn những ngạc nhiên và hạn chế c ơ h ộ i thoát
k h ỏ i cuộc sóng buồn tẻ.
N ế u bạn muốn đ ả m bảo mình k h ô n g bị k ì m h ã m
nhu cầu kích thích, sôi động thì hãy:
- D á m trở thành đặc biệt, độc đ á o .
- D á m phát triển phong cách riêng của m ì n h - thay
vì chạy theo thối trang.
22

- Dam học l à m việc đê n â n g cao bản thân trong
nghề nghiệp của mình.
- D á m có thái đ ộ tích cực và dũng cảm đ ế thử điều
mới lạ.
Nói t ó m l ạ i , bạn phải d á m chấp nhận cơ h ộ i
Bước 6: Tôi chắc chắn sẽ thành công
T â m trí thúc đ ẩ y chúng ta đạt được chính xác cái
m à chúng ta tin rằng m ì n h có thê đạt được. Đ â y là tin
tốt bởi m ộ t k h i đ ã hiểu được điều này và làm chủ nghệ
thuật k i ê m soát tư tưởng thì chúng ta có thê chỉ dẫn số
phận của chính m ì n h tới thành công.
Những kinh nghiệm được k i ê m soát trong nhiều
n ă m qua đ ã chứng minh rằng những trẻ em bị giáo
viên, bạn bè và gia đình coi là "phức tạp và nôi loạn"
thực sự đã gặp phải k ế t thúc trong trưống giáo dưỡng
vói tỉ l ệ rất cao. Tuy nhiên, những n h ó m trẻ "tốt"
(trong c ù n g n h ó m tuổi của nghiên cứu) sẽ tránh được
rắc r ố i và thành công trong trưống học, trong cuộc
đối... M ỗ i n h ó m trẻ đạt được điều tương tự như những
gì n g ư ố i k h á c tin ở chúng.
K é t luận của những nghiên cứu tương tự là: tư duy
ra sao, két quả là vậy. Chỉ có p h é p màu m ó i có t h ể có
thê k h i ế n cho đ ộ i b ó n g có tư tưởng "họ sẽ đ á n h b ạ i
c h ú n g ta" ở ngay k h i h ồ i còi phát lên có thê chiến
thắng.
23

N ê u bạn cân p h á bỏ rào cản nô l ệ "tôi chác chăn sẽ
thất b ạ i " thì:
- H ã y luôn trò chuyện tích cực v ớ i bản thân.
- L u ô n ở quanh những n g ư ố i tích cực.
- Nghĩ "tôi sẽ thành c ô n g "
- N g h ĩ "Tôi là n g ư ố i chiến thắng."
N g ư ố i duy nhất m à bạn phải thuyết phục là chính
bạn. R ồ i những n g ư ố i k h á c sẽ tự động được thuyết
phục rằng bạn là n h â n vật tuyệt vòi, thành c ô n g sau khi
bạn đã thuyết phục thành c ô n g bản thân mình.

24

PHẦN 3
BÍ QUYẾT BÁN BẤT cứ THỨ GÌ:
TẠO S ự T H È M KHÁT T ự Đ Ộ N G TRONG
7 L ĨNH V Ự C CỦA KHÁT VỌNG CON N G Ư Ờ I

Trên thực tế, khi đi mua sắm, không phải là mọi
n g ư ố i mua sản phẩm mà họ mua trạng thái
cảm xúc. C h ú n g ta, những con ngưối, đã làm
rất nhiều cách đ ể thay đ ổ i trạng thái cảm xúc. T ừ việc
trèo lên đu quay hay trèo lên sàn nhún lúc còn con nít
cho đ ế n việc đi tới c ô n g viên giải trí và xem phim lúc
đã l ớ n hơn... T ấ t cả c h ú n g ta yêu thích việc thay đ ổ i
trạng thái cảm xúc của bản thân.
V ậ y nên, nếu c ó ai đ ó có t h ể thuyết phục rằng
c h ú n g ta sẽ có được cảm xúc tích cực nếu mua sản
p h à m của h ọ thì c h ú n g ta sẽ săn sàng rút ví và mua
ngay vì đ i ề u đ ó h o à n toàn p h ù hợp.

7 lĩnh vực loài ngươi khao khái
Đ ê có thê bán hàng, b ạ n phải liên h ệ được v ớ i
những k h á t vọng của khách h à n g . B ạ n phải thuyết
phục h ọ rằng mua sản p h ẩ m của bạn sẽ mang l ạ i thỏa
m ã n cho khát vọng của h ọ , ít nhất là trong các lĩnh vực
sau đây. Những lĩnh vực này chỉ là các ý tưởng giúp
bạn m ở rộng v ề những cái con n g ư ố i thực sự muốn có
trong cuộc đ ố i h ọ .
/ . Sức khỏe

và vóc

dáng

Đ â y là m ộ t danh mục rất l ớ n đ ố i vói phần lớn m ọ i
n g ư ố i . Tát cả c h ú n g ta đêu m u ô n k h ó e mạnh hơn, và
phần l ớ n c h ú n g ta đ ề u m u ố n thân t h ể gọn gàng hơn.
M ọ i n g ư ố i m u ố n có đ ầ y đủ chất dinh dưỡng, sức chịu
đựng dẻo dai, thân t h ể nhanh nhẹn, cân đ ố i , sinh lực
bền bỉ... V à h ọ m u ố n có tất cả những thứ đó phải dễ
d à n g và nhanh c h ó n g m à k h ô n g bỏ ra nhiều công sức.
H ã y nói v ó i k h á c h h à n g rằng sản p h ẩ m của bạn sẽ
k h i ế n h ọ cảm thấy tốt đẹp h ơ n n h ư thế n à o , khỏe mạnh
hơn và n ă n g động h ơ n ra sao!
C h ì a k h ó a - Đ ả m bảo là sản p h ẩ m của bạn thực sự
se mang l ạ i n h ư n g điêu đ ó . N ê u bạn c ó m ộ t sản phàm
n h ư n g n ó k h ô n g đ e m l ạ i giá trị thực tế của m ọ i ngưối
thì h ã y tìm m ộ t sản phẩm m ớ i .
2. Các mối quan

hệ

Danh mục n à y g ồ m tất cả các m ố i quan h ệ của bạn,
26

VƠI Dạn đ ố i , con cái, đổng nghiệp, hàng xóm... C ó
h à n g n g à n sản p h ẩ m đã được b á n trong lĩnh vực này.
T ấ t cả phát sinh từ đòi h ỏ i v ô c ù n g to lớn của con
n g ư ố i . H ã y g i ả i thích chính xác cách sản phẩm của bạn
sẽ tạo cho khách h à n g có m ố i quan hệ tốt h ơ n trong
cuộc sóng.
3. Tài chính/Việc

làm

Đ ố i v ớ i nhiều ngưối, tài chính và công việc gắn b ó
mật thiết vói nhau. B ạ n có t h ể t h ể hiện lĩnh vực này
theo bất cứ cách nào mình mong muốn.
K h i bạn tạo ra hình ảnh về tài chính d ư dật thì đừng
luôn tập trung vào tiền bạc. T i ề n bạc không phải là
hình ảnh nhiều chi tiết, và dù gì thì cũng k h ô n g phải là
thứ c h ú n g ta thực sự muốn. Những gì khách h à n g thực
sự m u ô n là những thứ tiên có thê mua được, điêu đó sẽ
d ẫ n đ ế n danh mục tiếp theo.
4. Vật

chất

Đ a số m ọ i n g ư ố i k h ô n g gặp rắc r ố i gì trong việc
tưởng tượng ra những thứ họ muốn trong danh mục
này. Thực ra, k h i nằm m ơ giữa ban ngày về thứ mình
m u ố n , m ộ t số n g ư ố i thậm chí chỉ hạn chế bản thân
trong những thứ vật chất.
Đ ó là lý do t ạ i sao có danh mục đó ở đây - đ ể
khuyến k h í c h bạn m ở rộng t ầ m nhìn tới những bất cứ
thứ gì bạn thực sự muốn.
27

B ạ n có t h ể lôi cuốn, tạo ra khát vọng v ề n h à cửa,
quần áo, thức ăn, xe cộ, sách b á o và bất cứ vật gì chúng
ta cần đe c ó một cuộc sống sung túc, đầy đủ.
5. Liên hệ vói v ũ trụ/tự

nhiên/Chúa

C ả m giác liên h ệ này k h ...